天门楼市年中营销篇：半年营销方式解读

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　　1、楼市半年谈：天门土地市场近年来持续;
 

　　2、天门楼市年中政策篇：半年房产政策解读;
 

　　3、天门楼市年中营销篇：半年营销方式解读;
 

　　4、 2014上半年新增房源5937套 同比涨幅79.15%;
 

         5、2014上半年商品房成交3737套，同比涨幅27.2%

        6、2014下半年天门预计加推和开盘信息汇总

　　“好酒不怕巷子深”，在快节奏的现代社会，这种观点早已不再适用。在楼市，更是如此。一个有实力的开发商，必然在追求过硬的建筑质量、完善的配套设施、独有的色之外，还看重营销并能熟练应用多样化的推广方法使项目被大众所熟知。

　　一年过去了一半，在年中这个节点上，我们回望楼市，各种营销手法花样百出。传统的优惠营销而言，除了在均价，总价立减等价格上做文章，还有物业费相送、送苹果手机之类的创意类优惠。先不论优惠的幅度有多大，对购房者而言，却能产生不小的心理安慰作用。有句谚语叫“丢了西瓜捡芝麻”，可见“芝麻”的小利虽比不上西瓜的实际价值，但重在小利二字符合大众喜得小便宜的性格点。因此优惠营销在竞激烈的楼市能长盛不衰。

　　2014年上半年，楼市的活动营销既有结合了近期热点事件的“共赏世界杯”，也有与喜闻乐见的娱乐形式一致的“雀大赛”，各种不同内容的活动营销成为了楼市献给城市的一抹亮丽色彩。在优惠营销占据主导的楼市，活动营销也在逐渐受到重视，活动营销的波及面广，产生的社会价值大，间接的能为楼盘带来可观数量的意向购房者。天门房网年中策划营销篇，与大家一起回顾上半年天门楼市的各种优惠与活动。

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　　在各大楼盘的博弈中，优惠营销作为一大依仗，常常也是成败的关键所在。“无利不起早“换种表述是没能得到足够的优惠，人们才不会去光顾呢。在房子各项硬性指标相差无几的情况下，优惠的有无、大小决定了其受欢迎的程度。

　　细数各大优惠的楼盘，也是使出了全力。比如新宇城上城在端午节推出的抄底价88折;楚天尚城的原价9.6折、折后再减2万;又或者是东湖金利屋在5月1的让利：1、2号楼1-5层减50元/㎡，6-10层减100元/㎡，11-15层减150元/㎡，15层以上减200元/㎡;无一不在以大力度的优惠，吸引着购房者的关注。

　　在价格上优惠的楼盘不在少数，但也有一些充满创意的优惠方式，起到了出其不意的效果。像东湖明珠购房即送苹果土豪手机一部(另送1890元话费和两年宽带);新宇城上城在元宵情人双节推出的置业送1年物业管理费;以及天宜华府的“看房送车”;给了购房者强烈的冲击，买房还能得到实用的附加价值，怎能不心动。

　　还有一类优惠是以价房的形式展开的。汇金国际的精品价房15套购96平3508元/㎡，绿谷中央站20间价商铺，天城明珠5.1感恩惠 10套价房均起到了聚焦的作用，在一段时间内带动了楼盘整体的销售。当然，例如、开盘也是优惠营销的一种，但由于是每个楼盘必经的两个阶段，不具体讨论。

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　　有一个词叫日久生情，显然直接的接触能有效增进双方的感情，活动营销为开发商和购房者创造了一个接触的平台。上半年的天门楼市活动营销相对大城市而言，不算多。但有不少的楼盘正在尝试，整个楼市的营销方法呈现多样化。

　　针对天门的广大球迷朋友，卓尔生活城举行了“足球之夜“的活动，大家在路上有说有笑，并观看了一场精彩的赛事。麻将是中国的色娱乐活动，汉旺世纪城举办的500万雀大赛二季，给各位爱好者提供了相互切磋的机会。在高考之际，学府名居在天门中学的考点处，搭建乘凉的棚子，同时免费提供茶水，为在外焦急等待的家长送去关怀。

　　此外还有鸿泰公馆的邀您共享激情世界杯，以及新宇城上城的粽情盛夏 一品端午，参与者享受到了活动本身的乐趣，同时也对举办方身怀感激。虽然活动的主题都与房子销售无关，但活动瞬间引发的关注度，为楼盘起到了很好的宣传作用，也给楼盘加了不少形象分，对楼盘的成交量有间接提高作用。

　　楼市从来都是不平静的，如果说楼市是海，各种营销方式在其中则充当了波浪的角色。不管是何种营销方式，殊途同归，都是为了楼盘的销量而存在。纵观2014上半年的天门楼市，各种营销方式如百花艳，而面对不同的楼市行情，选择何种合适的营销方式，是每一个开发商需要深思的问题。

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