天门楼市活动齐绽放 房交会助金九华丽收尾

　　对房产行业而言，金九是无法忽略的一个月份，在这个传统的楼市旺季，各大项目往往会举行丰富多彩的活动，加强宣传来带动房源的销售，一般也会取得不错的成交量。各种类别活动的开展是金九的一大色，也是金九成败的重要因素。

　　对金九的成交数据进行分析，一二线城市普遍表现不如预期，天门本地楼市前三周也呈现了低迷状态，在这期间，中秋节是一个活动密集性举办的爆发期，前后共有12场活动，月初也有一大新盘开盘，活动虽然频繁但主要以暖场小活动为主，重量性活动不足是金九前三周失色的原因之一。

　　金月获取新生的个拐点出现在两大项目的相继开盘的月末，楼市迎来了成交量上涨的小高潮，二个拐点也是为重要的转折点—天门市六届房交会，开幕当天258套的成交量，是九月成功镀金的大功臣。

　　以活动的视角来看天门楼市，整体是一片热闹忙碌的景象。按照活动的属性不同，进行了分类的区分整理，以求将金九的楼市活动清晰展现出来。现已归纳报道，望广大网友能从中得到所需要的信息。

　　六届房交会

　　房交会作为房地产行业里的盛事，历年来备受开发商的重视，其在促进成交量的方面有不可思议的作用。简单的说，房交会对房产行业的贡献主要体现在三个方面：1、提高办事效率，2、增进交流、加强沟通，3、促进房屋销售。而在成功举办了五届的基础上，天门市六届暨2014年秋季住房交易展示会也于9月30日在陆羽广场启动了隆重的开幕仪式。

　　在本次房交会上，为激活有效需求，感恩回馈社会，将其打造成房企和市民的，政府设优惠减免契税一个点。此外楼盘间的博弈也不断升级，形式多样的优惠措施层出不穷，如另加1%的契税优惠、价房、送物业管理费、买房优惠现金等，共同促进了成交量的迅猛上涨。

　　根据天门房网(9.29-10.5)的周报统计数据可知，开幕当天的日成交量达到了258套，以三天(9月30日-10月2日)共成交了447套的傲人战绩，完胜七八两月340套及254套的月成交量，使其犹如深秋的一颗惊雷，将平静的楼市扰动的风起云涌。

　　暖场活动

　　暖场活动是房地产营销中的重要环节，与、开盘大型活动不同，暖场的价值在于，提升品牌影响力、拉近与客户的关系、进而吸引潜在客户的关注来促进产品的销售。暖场同时也是为开盘这类大型活动蓄客必不可少的环节，在金九的天门楼市，暖场活动主要体现在美食类和演出类。

　　在美食类有天宜华府中秋业主答谢宴和天城明珠诚邀全城体验中秋美食会，正所谓民以食为天，在边吃边聊的过程中，开发商拉近了与客户的关系，如此轻松愉快的氛围有助于吸引潜在的购房者。

　　在演出类，分别有富贵的中秋文艺汇演、学府名居的天门好声音、天地星座的中秋答谢晚会、绿谷·中央站的双城巡演暨推介会。精彩的文娱节目，以大众喜闻乐见的形式，提升了品牌影响力，是开发商惯用的营销方法。

　　营销开放、类活动

　　正如小区的成形要经历圈地、奠基(挖坑)、盖楼、封顶、四通一平的五个阶段，开发商的各类活动在追求新意与效应的同时，还有一条不变的活动线需要进行展开：营销开放—的启动—开盘—交房。这类活动不如暖场活泼生动、但往往主题明确，对楼盘起到了直接宣传的作用。（开盘留作下个部分讨论，此部分涵盖了营销开放、、交房。）

　　九月有富贵的营销开放、华茂阳光城的营销开放、楚天尚城的二期豪宅贵宾定制的和鑫龙·中央公园的启动以及汉旺·世纪城的业主交房。结合天门本地楼市和实际产生的效果来看，此类活动有效的提高了项目的知名度，也即时传达了新的项目相关信息。

　　开盘活动

　　开盘重要性而言，毫无议是楼市可位列的大型活动，其不关系着当天的成交量，更是对后期的销售情况有不可估量的影响。开盘定价而言，北京理工大学博士生导师韩伯棠教授曾有过生动的比喻，"比如做鞋，定价没有定准可以再定价，房地产不一样，消费者对地产项目的认知和楼盘的定价紧密相连。价格体系一旦出来，消费者对项目的认知也基本确定，定错了价钱，以后很难通过重新定价翻身了。”通过定价这一方面，开盘的重要性可见一斑。

　　金九有两大纯新楼盘开盘和一个老盘推盘。分别是：仁信国际广场的开盘、华茂阳光城的开盘、以及冠南汇侨城对金桂园的推盘。三大盘通过开盘都获得了可观的销售量，以华茂阳光城为例，开盘之际其主推的1#、2#、3#和5#楼共220套左右房源已销售过半。

　　塑造楼盘形象活动

　　在楼市的营销方式中，还有一类看似与房子的销售无关，但有助于对楼盘形象的塑造。9月天门此类活动而言，有由市政府与汉旺·世纪城的开发商汉旺地产共同投资8000多万元兴建的天门育才小学的秋季开学典礼，富贵的青年交友联谊会以及承天国际车城的市委书记柯俊、市长吴锦亲、人大主任刘杰先后视察项目，天门产业城次媒体见面会和仁信国际广场建筑工程质量安全专项治理观摩会。

　　俗语有云：人靠衣裳马靠鞍。这类塑造楼盘形象的活动，虽然不能起到立竿见影的效果，但其间接使楼盘形象得到了提升和加强，对后期暖场、、开盘类的活动也起到了助销的作用，穿上了“靓丽衣裳”的楼盘自然更具有竞力。

　　小编总结

　　今年的金九用559套的成交量，环比上涨120%的骄傲成绩画上了圆满的句号。数据大幅度上升的原因有很多，例如结合天门楼市的本地情况来看，购房主力军为在外工作的游子，十一长假大量人员返乡，也直接促使了成交量的上涨，以及政府多项利市政策的发布，也让楼市如沐春风。

　　但单从活动这个方面来看天门楼市，在金九有两大亮点：一为中秋节前后活动密集的开展，二为月末的新项目相继开盘和六届房交会的成功举办。实际效果而言，亮点一未能点燃金九的热情，亮点二可以说是楼市金九焕发生机的重要推力。但前期的活动也不能片面断言未能产生有益的效果，暖场类的小活动通常是以蓄客为主，为后期的大型活动开展打好基础。一言概之金九的天门楼市活动，前期为蓄客助跑，后期则以大型活动为平台华丽收尾。