开盘即降！开发商降价不再“蒙面纱”

　   11月起，武汉楼市开始出现密集的降价、打折等促销行为，但“降价”对开发商而言为敏感，开发商们大多选择暗降或者做活动的方式来遮掩降价事实。

　　然而进入12月，越来越多的开发商毫不避讳的直言降价，甚至大张旗鼓的宣传打折和降价。

　　时至年关，江城很多开发商都大幅度的在购房者为关心和纠结的房价问题上，选择了让步，以此期望在年关奋力一搏。

　　新项目：无前期业主压力 大大方方低开让利

　　当降价成为共识后，怎么降，便成为开发商们动脑筋的事情。这一点，对于刚刚入市的新项目和一些离前期产品开盘已经几年的项目来说，要轻松许多。他们不直截了当的在开盘当天准备或者已经低于同片区楼盘的价格开盘，还借助各种广告手段进行了大势的宣传和渲染。

　　位于武昌区中北路的当代东湖壹号，本月10日开盘，各种优惠和折扣之后，起价为7800元/平方米，均价为9000元/平方米。而同区域在售楼盘的价格基本上都在10000元/平方米以上。从所推产品上而言，当代东湖壹号开盘推出的是电梯洋房和板式高层，从产品类型和户型品质比较而言，该项目档次跟该区其他楼盘大体差不多，但价格却便宜了1000元/平方米以上。

　　此外，位于武昌中南商圈的纯居住项目博雅中南已经面市，虽然还未开盘，但是开发商已经将价格提前透露出来。不如此，该项目还列出了其各种优惠活动。

　　有感兴趣的购房者对博雅中南推出的各种优惠活动算了一个账：“10万抵20万，优惠相当于9.3折，亿房网友优惠1个点，开盘还将有近2个点的额外优惠，因此总体优惠相当于9折。”

　　事实上，上述两个项目的情况并非个别现象，亿房网研究研究员称：“12月新开项目，基本上80%以上都选择低于市场预期开盘，即开盘即降价的行为。”

　老项目：很无奈 但降价实属必须举动

　　相对于新项目的轻松直接，很多老项目对于降价之举则更为艰难。一方面，很多开发商担心下调价格会影响产品品质，对产品品牌造成不好的影响;另一方面，来自于前期业主的压力着实很大。市场上已经出现的购房者要求“降价补差”甚至退房的风波，使很多在售项目不敢贸然调价。

　　然而，面对目前购房需求锐减，成交量大幅萎缩，很多楼盘由于资金压力或者要继续拿地急需资金等情况，降价或者是做一些活动，已经是严厉的限购政策影响下开发商的一种正常，且必需反应。因此，虽然很无奈，虽然压力很大，但是老项目也不再像以往那样遮遮掩掩，而是选择了大大方方，公开调低价格，让利购房者。

　　位于家湾的一楼盘近期加推，均价定到7750元/平方米，比之前降低了1000多元/平方米。而房价一直坚挺的汉口片区的不少项目，也调低了价格让利购房者。记者踩盘古田片区的楼盘，在售项目基本上相对于初开盘价都降低了1000-2000元/平方米。

　　甚至连汉口区楼盘，也有了不同程度的松动。位于江岸区解放南路的馨悦国际，开盘时价格为12800元/平方米，本来已经低于同片区其他楼盘，而进入12月，该项目大打“11000元/平方米”的户外广告，将价格再次拉低。而不远处的西马名仕，中城国际在开盘时也都低于片区其他项目2000-3000元/平方米开盘销售。该区域融科天城精装户型价格为20000元/平方米，而同为精装修的中城国际开盘价格为16500元/平米，美联西马名仕精装户型开盘则做出了更大的让利，均价为14000元/平方米

　　记者发现，对于开发商的让利举动，虽然还是有不少购房者持币观望，但也有购房者愿意领情。这与2008年楼市出现降价行为时购房者的反应完全不一样。

　　“我看到降价的幅度还不错，立刻选择出手了。再观望，难道又要像2008年那样等到房价又涨起来吗?”在rose上院加推的现场，一位现场买下90余平方米的两房的购房者这样告诉记者。

　　而选择降价的开发商也告诉记者，要是实实在在的让利，购房者基本上都买单了，推盘成绩还是不错的，离过年还有一个多月的时间，他们会继续这样的举措，取抢到2012年前的后一拨行情。